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談判.無所不在

談判,不是充滿敵意的對抗,是解決問題的方式和共同決策的過程。

談判,更是一股整合的力量,除了必須具備專業知識和熟練的技巧,更需要創意的思維,以及樂觀面對問題的精神。


因此,談判權威劉必榮教授提醒我們,不該「想當然爾」地認為談判一定是在講些欺敵致勝的戰術。相對地,談判其實是創意思考與批判思維的過程,拒絕「事情一定就是這樣」、「問題只有一個解答」的擅自推斷和自我設限。

上了談判桌,不要畏懼,不必討好,卻也得學會接受不完美、接受妥協。完美終究只是理想,不完美才是現實,談判者要做的是拉近二者之間的差距,而不是偏執地追求贏者全拿。

無論是面對組織的內部衝突(如同事對同事、部門與部門、長官和部屬、勞工與資方等),或是對外的協商交涉(國際與國內交易買賣),談判力已經成為公司的「基礎建設」,亦即人人都應學習與具備的基本能力。所謂談判,就是把問題攤在會議桌上、攤在陽光下,大家共同找出解決問題的方式,沒有表面和諧、私下扯後腿,也沒有一方獨斷、決定大小事。全面來看,一家出遊的地點需要談判,跟老闆爭取加薪需要談判,開車與人擦撞需要談判,跟房東殺租金更需要談判。當然,談判和管理之間,也有著千絲萬縷,密不可分的關連。

為此,IC之音.竹科廣播特別邀請談判管理權威專家劉必榮教授,透過每週一次的30分鐘節目《談判.無所不在》,從國際情勢、企業經營到生活實例,帶您領略談判和管理的秘訣。不僅涵蓋其中的哲理、原則、觀念,更分享關鍵的實作進程,為您帶來思維的突破與飛躍。

談判力,無所不在!

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妥協的心態與方法

2017Jan/11

談判.無所不在 2017-01-11 18:30:00

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節目時間
2017-07-25
03:00~04:00
節目名稱
旋律輕輕唱
主持人
音樂組

節目動態

曲目
Albeniz: Iberia - Navarra 阿爾班尼士: 納瓦拉
演出
Alicia De Larrocha 拉蘿佳 (西班牙鋼琴女皇)
作曲
Albeniz, Issac 阿爾班尼士 (1860-1909)

合作夥伴

科技生活館 愛上藝廊-親愛的小嘆息_蕭筑方個展 客家委員會 美麗華台茂影城_謝謝你,在世界的角落找到我

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