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島嶼共聲.傾聽台灣
節目動態:島嶼共聲.傾聽台灣
主持人: 劉必榮
2024/09/10
21:54
古人說「無信不立」,但你知道嗎?「信任」的確能幫助談判更順利,但其實談判的發生「信任」並沒有關係!
劉必榮教授將剖析,談判桌上哪些因素比「信任」更關鍵?面對無法信任的對方,該如何取得談判的籌碼與勝算?
談判的時候,如果遇到雙方一言不合就下桌,該怎麼讓彼此能重新上桌?劉必榮教授將分析幾種可能的狀況,並提出相應的談判技巧:1.這次就放棄,但希望還有下次的合作 2.想要回來繼續談同樣的事 3.真的談不成了。更多精彩內容請聽本集精彩分享!
2023/09/19 (星期二) 00:21:30
「沒有能力」,是談判的技巧之一
2024/10/15 (星期二) 21:18
「我們做朋友好嗎?」這一句話可以是一段關係的開始,也可以是一段關係的結束。同樣的一句話,因為解讀的角度或邏輯不同,就會產生不同的認知。談判的時候,必須確認雙方對於語言表達的意義是一致的,才不會造成誤區。但反過來說,在不同國家文化的談判現場,有時候運用語言認知的差異、進而造成談判的斡旋空間,也可以是一種判戰略。更多內容請聽本集節目!
2023/10/17 (星期二) 21:30
談判最重要的不是營造「氣勢」,而是創造「誰有求於誰」的場面
2024/10/01 (星期二) 0:21:18