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獨角獸的靈感圖書館
節目動態:獨角獸的靈感圖書館
主持人: 劉必榮
2024/09/24
21:37
當你遇到對方拖拖拉拉,又不表明真正想要的到底是什麼?要如何知道對方的底線、並加速完成協議呢?
劉必榮教授將分享,談判時有哪些技巧可以探知對方的底線?如何擺脫對方拖拉奏、讓談判節奏回到自己手上?
有時候「求快」反而讓對方知道自己心急,造成反效果…..
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「沒有能力」,是談判的技巧之一
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談判桌上的老問題、卻也是大家最難解的問題就是:我怎麼知道對方要什麼?
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談判的時候,如果遇到雙方一言不合就下桌,該怎麼讓彼此能重新上桌?劉必榮教授將分析幾種可能的狀況,並提出相應的談判技巧:1.這次就放棄,但希望還有下次的合作 2.想要回來繼續談同樣的事 3.真的談不成了。更多精彩內容請聽本集精彩分享!
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