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島嶼共聲.傾聽台灣
節目動態:島嶼共聲.傾聽台灣
主持人: 劉必榮
2024/10/15
21:18
人際關係相處的時候,「可以就說可以、不行就說不行」,但在談判的時候,可以跟對方說「我沒有能力」嗎?
其實,「沒有能力」,是談判的技巧之一,用來鎖住自己!但應該什麼時機提出?又該怎麼解鎖自己?
「我們做朋友好嗎?」這一句話可以是一段關係的開始,也可以是一段關係的結束。同樣的一句話,因為解讀的角度或邏輯不同,就會產生不同的認知。談判的時候,必須確認雙方對於語言表達的意義是一致的,才不會造成誤區。但反過來說,在不同國家文化的談判現場,有時候運用語言認知的差異、進而造成談判的斡旋空間,也可以是一種判戰略。更多內容請聽本集節目!
2023/10/17 (星期二) 21:30
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「在家靠父母,出外靠朋友」,談判的時候有交情到底是助力還是阻力?
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當你回應對方的話只說一半,通常是因為什麼考量呢?談判時,「回應對方的話有所保留,以等待對方更進一步的回應」,這樣的狀況可以運用哪些談判技巧呢?劉必榮教授更在節目中分享六種話術,敬請收聽!
2023/03/22 (星期三) 00:22:00