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20:00~21:00
打開戲箱說故事
節目動態:打開戲箱說故事
主持人: 劉必榮
2024/09/17
21:37
「懦夫困境」指的是當兩輛車相對急衝行駛,某一方會在最後關頭決定退讓避免相撞。
劉必榮教授以俄羅斯與G7的能會協商談判為例,分析懦夫困境的幾個不同狀況,以及因應對策。
在談判桌上的,弱勢不敗表就是劣勢,有哪些談判技巧可以讓你以小博大?劉必榮教授將提出八點:1.確定誰大誰小 2.區別想要的和能要的 3.在局裡面找籌碼 4.循序漸進 5.結盟 6.引爆衝突 7.化反對為條件 8.護著長官的面子換他的裡子...
2023/11/14 (星期二) 21:30
當你回應對方的話只說一半,通常是因為什麼考量呢?談判時,「回應對方的話有所保留,以等待對方更進一步的回應」,這樣的狀況可以運用哪些談判技巧呢?劉必榮教授更在節目中分享六種話術,敬請收聽!
2023/03/22 (星期三) 00:22:00
談判的時候要怎麼「軟硬兼施」呢?
2024/11/12 (星期二) 21:45
談判的時候,如果對方總是不肯說出自己的條件或是需求怎麼辦?
2024/10/29 (星期二) 0:21:35