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16:00~17:00
臺灣電影筆記
節目動態:臺灣電影筆記
主持人: 劉必榮
2024/03/19
19:05
談判第一招通常都是「先發後制」,取得主導權之後,談判的走向與結果也比較能對自己有利;
但若是不小心被對方「先發」了,是否還有可能「後發」卻「先制」呢?
劉必榮教授將在本集節目告訴您,如何「先發後制」,輸在起跑點、卻能贏在終點!
談判的時候,如果遇到對方不斷攻擊,要如何因應才不會淪於無效的攻防戰?劉必榮教授將提出六種話術、並提出其背後的談判理論基礎,讓您能夠從容化解對方的攻擊招式!
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在談判桌上的,弱勢不敗表就是劣勢,有哪些談判技巧可以讓你以小博大?劉必榮教授將提出八點:1.確定誰大誰小 2.區別想要的和能要的 3.在局裡面找籌碼 4.循序漸進 5.結盟 6.引爆衝突 7.化反對為條件 8.護著長官的面子換他的裡子...
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