09:00~10:00
寶貝摩天輪
主持人: 謝美芳
2021/08/20
00:10:59
本集節目邀請您分享邑流微測(股)公司共同創辦人李正宇,分享打造檢測世界盃的創業心路歷程。
台灣奇蹟思想起–工研院的小故事:李正宇,打造檢測世界盃企業
邑流微測(FlowVIEW),一個位於台灣科技最前線,從工研院量測中心國家標準實驗室衍生並投資的新創公司,它提供流體自動光學檢測(Flow AOI)的全方位解決方案,應用於半導體、能源與生醫藥領域,產品廣泛銷售日本、韓國、美國、歐洲的半導體廠、材料供應商、檢測服務商、學術與國家級研究單位,可說是半導體產業鏈中不可或缺的關鍵力量。
談及創業初衷,邑流微測的共同創辦人李正宇引述賈伯斯的一句話:「你要賣一輩子的糖水,還是要改變這個世界?」他認為工研院是國家技術培育與展現實力的所在,工作環境確實非常好,但他並不以此為滿足。「老實說,我們可以在工研院活一輩子,但還是希望這個世界能夠因為我們而有一點點改變。」在工研院執行過大量專案,讓李正宇深感跨領域結合的重要性,因此決定將材料領域的「傳統電子束光學」結合機械領域的「微流體自動化」,確定有投資者願意挹注資金之後,成立了新創公司「邑流微測」。
邑流微測原本的名稱是「視流」,取「可視化」的「視」加上流體力學的「流」組合而成,但顧問認為「視流」聽起來比二流、三流還下流,後來才決定改為「邑流(一流)」。李正宇說明,「邑」這個字是「城市、都城」之意,期望公司能從台灣發跡,像流水一樣攻城掠地、開疆闢土,搶得量測世界盃的一席之地。
目前,邑流微測專注在流體自動化的相關檢測,包含微熱流控制、電子束檢測、半導體檢測、生醫光學檢測與能源材料分析等,以「顯微鏡可檢測微奈米級濕性樣本」作為核心技術,提供液態樣本全方位檢測方案(Flow AOI),大大突破了奈米先進製程的限制。李正宇表示,隨著半導體線寬不斷微縮,原本的微污染粒子監控技術已經不敷使用,奈米級濕式樣本量測已然成為新趨勢。「因為製程線寬愈做愈小,製程中如果有任何環節遭到污染,就會導致晶圓缺陷,對良率產生影響。」為了避免產品耗損、產線報廢而造成的金錢與資源浪費,邑流微測最重要的任務就是替客戶睜開雪亮的雙眼,深入產線確認是否有污染源存在,進而提前解決污染問題,做好品質的控管。
成立三年多來,邑流微測已有二十多名員工,仍在不斷擴增版圖,業績也在直線式的向上發展。目前,公司主要著力於半導體產業,營收占比超過五成,歐美日韓都有客戶和代理商佈建,也陸續取得台灣、大陸、日本、美國等多國專利,更在2020年獲得日本住友商事、行政院國發基金兩大重量級股東投資。
李正宇回想,過去他在工研院做B2B的研究,給他的最大啟發是要深入客戶需求,與其耗費100%的蠻力開發新客戶,不如用50%的心力照顧好舊客戶,讓他們願意回購、反覆交易,事業的發展自然事半功倍。因此,邑流微測會針對單一客戶深度訪談,瞭解真實需求,深入剖析「對方需要什麼?我們能提供什麼?能夠解決什麼問題?客戶又為何要買單?」這些問題,就是邑流微測掌握關鍵技術、切中客戶需求,更優於國外許多企業的關鍵所在。
許多人認為台灣缺乏國際競爭力,其實不然。李正宇表示,國外雖有相關學術研究,但多半是聚焦在解決學術問題上,研究成果是要做出更多突破性的研究,並發表更高點數的論文。「而我們是工研院出身,經常會接收到來自產業的訊息,也清楚產業的需求。」因此,邑流微測著力於整合市場需求,再實際結合到產線,技術雖不是獨步全球,但確實有助於提高良率,自然讓客戶願意花錢買單。
「抓住重要客戶!這是大家都在說、也是我們都在做的事。」邑流微測的產品服務遍布全球,已深獲多家國際知名企業青睞,未來將與上、下游廠商建立更完整的合作關係,攜手規劃長期產品開發藍圖。假以時日,邑流微測必然能搶得第四次工業革命的先機,讓台灣技術再度躍升國際舞台,在檢測世界盃的賽場上持續發光發熱!