新代科技蔡尤鏗董事長：創業沒那麼困難，天道酬勤！

三十年前在台灣有個很重要的「電交互機產業」，工研院機械所從民國71年開始投入線切割控制器，直到現在仍然持續投入中。而「新代科技」從民國84年開始，經營至今已22年，台灣約有員工250人，大陸300多人，兩岸約600多人。

蔡尤鏗董事長在工研院機械所八年，後面幾年都是擔任計畫主持人，因有「蔡線哥」的稱號。「線切割計畫」在工研院機械所是重要計畫，對業界產生正面影響，工研院有很好的同儕專心研究。蔡尤鏗總經理表示「每個人都是一個過程，在工研院五六年後，心裡就有一股衝動，想要更大的工作舞台和一群理念相同的人，一起實現心中的目標！」這也是從小到大雙親給的價值觀，覺得「創業當老闆」才有出息。

於是，蔡尤鏗董事長就帶著核心技術以及另一個伙伴離開工研院，從零建立「新代科技」。第一年以很小的資本額一千萬與另一家公司合資。但是，一下子資本就燒完了。當時將創業資金分兩部分：留在「新代科技」經營所需的資金、轉投資另一家切割機公司。

公司營運到第二、三年，蔡尤鏗總經理對未來很迷忙，因為投入「工具機控制器」是更大的產業，很難小本經營。因此近年結束創業產品，改往「設備業的工具機」領域前進。第三年只有家人願意拿錢出來增資五百萬。第四年就不再增資了，開始向家人借錢，其中還包括兄弟姐妹拿各自的房子抵押借錢給我。到了第五年，大概已向家人借款兩千多萬。

然而，第五年新代科技已經營收四千萬，當年度虧損11萬，股東權益負兩百萬，之後營收逐年增長，虧損逐年減少。在創業過程中，除了付出的學費不貲，經營公司有很多面向都需注意。蔡尤鏗認為最大的心得是變得更謙遜，「覺得自己沒有很厲害。」第六年開始獲利迄今，蔡尤鏗的心得是「必須具備技術上的核心能力，事業經營的路程中，自己摸索、找路，技術或產品與客戶是不能劃上等號的。」

 「電腦數值控制工具機」產業門檻非常高，需給予客戶在品牌及團隊的十足信任。客戶除了選設備廠家，控制器是極重要的關鍵選擇。需要到客戶的工廠，協助選型、規劃、安裝、調適，為終端客戶提供到府服務。

2006年開始，新代科技開始看「五年計畫」，現在是第三個五年計畫，這是創業約第十年後，才開始做經營規劃。第一個五年花掉2200萬，第二個五年賺回2200萬，第三個五年開始做五年計畫。2003年前進大陸蘇州設立公司，重新歸零，從找點、聘請員工，而後遇到臺灣同業競爭對手。競爭過程也發現「培養合適的競爭對手有利企業經營」，也能造就臺灣品牌更好！很重要的是培養團隊成為「學習組織」，讓團隊看到市場需求，使得研發與市場需求可結合，如此，團隊自然而然即可發展出獲利的能力。

創業沒那麼困難，試想小團隊一二十個人，技術很好、聰明且理念相同又認真，這樣的小團隊就會天道酬勤，活下去！